FBA Liquidationen

Jeder FBA-Verkäufer steht irgendwann davor: Inventar, das sich nicht verkauft. Vielleicht war das Produkt ein Flop. Vielleicht hat ein Wettbewerber Ihren Preis um 40 % unterboten. Vielleicht haben Sie vor Q4 zu viel bestellt und starren jetzt auf 3.000 Einheiten, die monatliche Lagergebühren von 0,87 $ pro Kubikfuß verursachen, während Langzeitlagergebühren von 6,90 $ pro Kubikfuß für alles über 365 Tage drohen. Amazons FBA Liquidations-Programm gibt Ihnen die Möglichkeit, etwas Wert zurückzugewinnen, statt für die Vernichtung unverkaufter Bestände zu zahlen.

Wie FBA Liquidations funktioniert

Wenn Sie Inventar über Seller Central zur Liquidation einreichen (unter der Seite „Manage Inventory“ oder im Bereich „Recommended Removals“), übergibt Amazon Ihre Einheiten an einen Liquidationspartner. Das sind Großhandelskäufer, die überschüssige, retournierte oder überbestellte Ware zu stark reduzierten Preisen kaufen. Amazon wickelt die Übergabe ab. Sie versenden nichts und suchen keine Käufer selbst.

Der Rückgewinnungsbetrag liegt typischerweise bei 5 % bis 10 % Ihres durchschnittlichen Verkaufspreises. Das ist kein Tippfehler. Wenn Ihr Produkt auf Amazon für 25 $ verkauft wird, erhalten Sie durch Liquidation möglicherweise 1,25 bis 2,50 $ pro Einheit. Amazon erhebt zudem eine Vermittlungsgebühr auf die Liquidationserlöse. Die Nettoauszahlung erscheint in Ihrem Verkäuferkonto, nachdem der Liquidationspartner das Inventar erhalten und verarbeitet hat, was 60 bis 90 Tage dauern kann.

Wann Liquidation finanziell sinnvoll ist

Die Rechnung dreht sich nicht darum, was Sie für das Produkt bezahlt haben. Es geht darum, was es Sie kostet, es zu behalten. Hier ein reales Szenario: Sie haben 2.000 Einheiten eines Produkts, das Sie 8 $ pro Stück gekostet hat. Es verkauft sich nicht. Monatliche Lagergebühren kosten Sie 340 $ pro Monat, und in 4 Monaten wird die 365-Tage-Marke erreicht, die Langzeitlagergebühren von rund 2.760 $ in einer einzigen Belastung auslöst. Das sind 4.120 $ an Gesamtlagerkosten in den nächsten 4 Monaten, plus laufende monatliche Gebühren danach.

Wenn die Liquidation 2,00 $ pro Einheit einbringt, erhalten Sie 4.000 $ zurück. Sie stoppen außerdem jede weitere Lagerkosten-Belastung. Vergleichen Sie das mit einer Removal Order, bei der Amazon 0,97 bis 1,75 $+ pro Einheit für den Rückversand des Inventars an Sie berechnet, und Sie sich dann selbst um Lagerung und Verkauf von 2.000 Einheiten kümmern müssen. Oder eine Disposal Order bei 0,30 bis 0,50 $ pro Einheit, bei der Sie keinerlei Rückgewinnung haben.

Liquidation ist nicht profitabel. Es ist Schadensbegrenzung. Das Ziel ist, den Gesamtverlust zu minimieren, nicht mit totem Inventar Geld zu verdienen.

Was liquidiert werden kann und was nicht

Amazon schließt bestimmte Kategorien von der Liquidation aus. Hazmat-Produkte, abgelaufene Verbrauchsgüter und Artikel im Zustand „unfulfillable“ aufgrund von Beschädigung sind in der Regel nicht zulässig. Das Inventar muss in den meisten Fällen im Zustand „sellable“ oder „unfulfillable-customer damaged“ sein. Amazon behält sich außerdem das Recht vor, Liquidationsanfragen abzulehnen, wenn das Inventar die Anforderungen des Liquidationspartners nicht erfüllt.

Retournierte Artikel sind ein besonders häufiger Anwendungsfall. Wenn Kunden Produkte an Amazon zurücksenden, kommen die Einheiten oft in geöffneter, regalabgenutzter oder leicht beschädigter Verpackung zurück. Wenn die Retourenquote hoch ist und die Einheiten nicht als neu verkauft werden können, räumt die Liquidation sie aus, ohne dass Sie für Rückversand und manuelle Inspektion zahlen müssen.

Vorher zu prüfende Alternativen

Vor der Liquidation sollten Sie andere Optionen prüfen. Eine aggressive Preissenkung mit Coupon oder Lightning Deal könnte Einheiten bei reduzierter Marge bewegen, aber mit höherer Rückgewinnung als 5 % bis 10 %. PPC-Kampagnen auf andere Keywords könnten Käufer erreichen, die Sie bisher nicht angesprochen haben. Ein Multipack oder Bundle zur Neupositionierung des Produkts könnte das Nachfrageprofil verändern.

Wenn nichts davon funktioniert und Sie eine bessere Rückgewinnung als Amazons Liquidationsprogramm wünschen, bieten manche 3PLs einen alternativen Weg. Sie reichen eine Removal Order ein, damit Amazon das Inventar zum Lager des 3PL schickt. Von dort kann das Prep Center Inventar auf anderen Marktplätzen neu listen, für B2B-Großhandel umverpacken, Bestellungen über Ihre eigene Website erfüllen oder es für einen späteren Wiedereintritt in FBA mit überarbeiteter Listing-Strategie vorbereiten. MeisterPrep wickelt diese Removal Orders über seine Lagerstandorte ab und gibt Verkäufern Optionen jenseits der eingebauten Liquidations- und Entsorgungswege von Amazon. Die Rückgewinnung pro Einheit übersteigt oft das Angebot von Amazons Großhandels-Liquidationskäufern, besonders bei Markenprodukten oder höherwertigen Artikeln.