FBA Tasfiyeleri

Her FBA satıcısı eninde sonunda bununla yüzleşir: satılmayan envanter. Belki ürün başarısız oldu. Belki bir rakip fiyatınızı %40 kırdı. Belki Q4 öncesinde fazla sipariş verdiniz ve şimdi ayda kübik fit başına 0,87$ aylık depolama ücreti biriktiren 3.000 birime bakıyorsunuz; 365 günü aşan ürünler için kübik fit başına 6,90$ uzun vadeli depolama ücretleri de yaklaşıyor. Amazon’un FBA Liquidations programı, satılmayan stoku yok etmek için ödeme yapmak yerine bir miktar değer geri kazanmanın bir yolunu sunar.

FBA Liquidations Nasıl Çalışır

Seller Central üzerinden envanteri tasfiyeye gönderdiğinizde (Manage Inventory sayfası veya Recommended Removals bölümü altında), Amazon birimlerinizi bir tasfiye ortağına aktarır. Bunlar fazla, iade edilmiş veya stok fazlası envanteri derin indirimli fiyatlarla satın alan toptan alıcılardır. Aktarımı Amazon yönetir. Herhangi bir şey göndermeniz veya alıcı bulmanız gerekmez.

Geri kazanım tutarı genellikle ortalama satış fiyatınızın %5 ila %10’udur. Bu bir yazım hatası değildir. Ürününüz Amazon’da 25$’a satılıyorsa, tasfiye yoluyla birim başına 1,25 ila 2,50$ alabilirsiniz. Amazon, tasfiye geliri üzerinden de bir yönlendirme ücreti alır. Net ödeme, tasfiye ortağı envanteri teslim alıp işledikten sonra satıcı hesabınızda görünür; bu 60 ila 90 gün sürebilir.

Tasfiye Ne Zaman Mali Açıdan Mantıklıdır

Matematik, ürün için ne ödediğinizle ilgili değildir. Ürünün size saklamanın ne kadara mal olduğuyla ilgilidir. Gerçek bir senaryo: birim başına 8$’a mal olan bir üründen 2.000 biriminiz var. Satılmıyor. Aylık depolama ücretleri size ayda 340$’a mal oluyor ve 4 ay içinde 365 gün eşiğine ulaşacaklar; bu da tek seferde yaklaşık 2.760$’lık uzun vadeli depolama ücreti tetikleyecek. Önümüzdeki 4 ayda toplam depolama maliyeti 4.120$, artı sonrasında devam eden aylık ücretler.

Tasfiye birim başına 2,00$ geri kazanırsa, 4.000$ geri alırsınız. Ayrıca tüm gelecekteki depolama kanamayı durdurursunuz. Bunu, Amazon’un envanteri size geri göndermek için birim başına 0,97 ila 1,75$+ ücret aldığı ve hala 2.000 birimi kendi başınıza depolayıp satmanız gereken bir kaldırma emriyle karşılaştırın. Veya birim başına 0,30 ila 0,50$’lık bir imha emriyle karşılaştırın, burada sıfır geri kazanım elde edersiniz.

Tasfiye karlı değildir. Hasar kontrolüdür. Amaç toplam kaybı en aza indirmektir, ölü envanter üzerinden para kazanmak değil.

Neler Tasfiye Edilebilir ve Neler Edilemez

Amazon belirli kategorileri tasfiyeden kısıtlar. Hazmat ürünleri, son kullanma tarihi geçmiş tüketim malları ve hasar nedeniyle “satılamaz” durumdaki ürünler genellikle uygun değildir. Envanterin çoğu durumda “satılabilir” veya “satılamaz-müşteri hasarlı” durumunda olması gerekir. Amazon ayrıca envanterin tasfiye ortağının gereksinimlerini karşılamaması durumunda tasfiye taleplerini reddetme hakkını saklı tutar.

İade edilen ürünler özellikle yaygın bir kullanım senaryosudur. Müşteriler ürünleri Amazon’a iade ettiğinde, birimler genellikle açılmış, raf yıpranması görmüş veya ambalajı hafif hasarlı olarak geri gelir. İade oranı yüksekse ve birimler yeni olarak satılamıyorsa, tasfiye bunları kaldırma nakliyesi ve manuel inceleme için ödeme yapmadan temizler.

Önce Değerlendirilecek Alternatifler

Tasfiye etmeden önce diğer seçenekleri araştırın. Kupon veya Lightning Deal ile fiyatınızı agresif şekilde düşürmek, birimleri düşük marjla ama %5 ila %10’dan daha yüksek geri kazanımla hareket ettirebilir. Farklı anahtar kelimeleri hedefleyen PPC kampanyaları çalıştırmak, henüz ulaşmadığınız alıcıları bulabilir. Ürünü yeniden konumlandırmak için çoklu paket veya paket oluşturmak, talep profilini değiştirebilir.

Bunların hiçbiri işe yaramazsa ve Amazon’un tasfiye programının sunduğundan daha iyi bir geri kazanım istiyorsanız, bazı 3PL’ler alternatif bir yol sunar. Amazon’un envanteri 3PL’nin deposuna göndermesi için bir kaldırma emri verirsiniz. Buradan hazırlık merkezi, envanteri diğer pazar yerlerinde yeniden listeleyebilir, B2B toptan satış için yeniden paketleyebilir, kendi web sitenizden gelen siparişleri karşılayabilir veya revize edilmiş bir listeleme stratejisiyle daha sonra FBA’ya yeniden giriş için hazırlayabilir. MeisterPrep, depo lokasyonları genelinde bu kaldırma emirlerini yöneterek satıcılara Amazon’un dahili tasfiye ve imha yollarının ötesinde seçenekler sunar. Birim başına geri kazanım, özellikle markalı veya daha yüksek değerli ürünler için genellikle Amazon’un toptan tasfiye alıcılarının sunduğunu aşar.