Düğüm

Amazon’da “kablosuz kulaklık” araması yapın ve sonuçların alt kategorilere ayrıldığını göreceksiniz: “Kulak İçi Kulaklıklar,” “Bluetooth ve Kablosuz Kulaklıklar,” “Spor ve Fitness Kulaklıkları.” Bu alt kategorilerin her birinin browse node denilen sayısal bir tanımlayıcısı vardır. Genellikle yedi ila on haneli bu numara, Amazon’a ürününüzün sitenin kategori ağacında tam olarak nerede durduğunu söyler. Doğru node atanması, ilgili aramalarda görünmek ile hedef müşterinizin asla bakmadığı bir kategoride gömülü kalmak arasındaki farkı oluşturabilir.

Amazon’un Kategori Ağacı Nasıl Çalışır

Amazon’un ürün kataloğu hiyerarşik bir ağaç yapısı olarak düzenlenmiştir. En üst seviyede geniş departmanlar bulunur: Elektronik, Ev ve Mutfak, Oyuncaklar ve Oyunlar, Sağlık ve Ev. Her departman alt kategorilere, bunlar da alt-alt kategorilere ayrılır ve böyle devam eder. Bu ağaçtaki her dallanma noktası ve yaprak, benzersiz bir browse node ID’sine sahiptir.

Örneğin, “Kulak İçi Kulaklıklar”a giden yol şu şekilde görünebilir: Elektronik (node 172282) > Kulaklıklar, Kulak İçi Kulaklıklar ve Aksesuarlar (node 172541) > Kulak İçi Kulaklıklar (node 12097478011). Bu son node numarası, ürün listenizle ilişkilendirilen numaradır. Ürününüzün hangi kategori sayfasında göründüğünü, hangi “Best Sellers” sıralamasında yarıştığını ve listenizde hangi kategoriye özel filtrelerin (örneğin “Sürücü Tipi” veya “Bağlantı Teknolojisi”) görüneceğini belirler.

Node Seçimi Satışları Neden Etkiler

Yanlış browse node seçmek yalnızca organizasyonu etkilemez. Görünürlüğü, rekabetçiliği ve dönüşümü etkiler. Bir sarımsak presini, daha spesifik “Sarımsak Presleri” node’u yerine geniş ve aşırı rekabetçi “Mutfak Gereçleri ve Aletleri” (binlerce ürünle dolu) altına listelerseniz, Best Seller sıralaması için spatulalar, maşalar ve soyucularla yarışırsınız. Daha dar “Sarımsak Presleri” node’unda yalnızca diğer sarımsak presleriyle yarışırsınız, bu da Best Seller rozetinin çok daha az günlük satışla elde edilebilir olduğu anlamına gelir.

Best Seller rozetinin kendisi ek satış sağlar. Amazon verileri, rozetli ürünlerin dönüşüm oranı artışlarının %20-30 arasında olduğunu göstermektedir. Rozet kategorinize (browse node’unuza) göre verildiğinden, daha az rakipli dar tanımlı bir node’da olmak doğrudan kazanma şansınızı artırır.

Node atanması, ürününüzün belirli Amazon programlarına ve özelliklerine uygun olup olmadığını da etkiler. Bazı node’lar kapılıdır, yani listeleme için onay gerekir. Diğerlerinde, yalnızca belirli kategorilerdeki ürünler için görünen zorunlu ürün nitelik alanları gibi spesifik listeleme gereksinimleri bulunur.

Doğru Node Nasıl Bulunur ve Ayarlanır

Amazon, her pazar yeri için Browse Tree Guide’lar (BTG) yayınlar. Bunlar, her node ID’siyle tam kategori hiyerarşisini gösteren indirilebilir elektronik tablolardır. Seller Central’da “Add a Product” > “Browse Tree Guide” altında bulabilirsiniz. Tablolar büyük ve ayrıştırması kafa karıştırıcı olabilir, ancak yetkili kaynaktırlar.

Daha hızlı bir yöntem: nişinizde en çok satan bir rakip ürün bulun ve liste sayfasına bakın. “Product Information” bölümüne kadar kaydırın ve “Best Sellers Rank” bulun. Orada listelenen kategori browse node’unu içerir. Herhangi bir Amazon kategori sayfasının URL’sine bakarak node ID’sini sayısal parametre olarak da görebilirsiniz.

Seller Central’ın düz dosyası (envanter yükleme tablosu) aracılığıyla liste oluşturur veya güncellerken, sayısal ID’yi girdiğiniz “browse_node” veya “recommended_browse_nodes” adlı bir sütun vardır. Seller Central arayüzünü kullanıyorsanız, açılır menüler aracılığıyla kategorinizi seçersiniz ve Amazon seçimlerinize göre otomatik olarak node atar. Bazen Amazon, algoritması ürününüzün başka bir yere daha iyi uyduğuna karar verirse seçtiğiniz node’u geçersiz kılar. Bu, Seller Central’da bir destek talebiyle itiraz edilebilir, ancak sonuçlar değişkendir.

Node Değişiklikleri ve Kategori Geçişleri

Amazon periyodik olarak kategori ağacını yeniden yapılandırır. Node’lar birleştirilir, bölünür, yeniden adlandırılır veya kullanımdan kaldırılır. Bu olduğunda, eski bir node’a atanmış ürünler otomatik olarak yeni bir node’a taşınabilir veya aşırı geniş bir üst kategoride kalabilir. Node atamalarını izlemeyen satıcılar, Amazon’dan herhangi bir bildirim almadan ürünlerinin aniden çok daha büyük veya daha az ilgili bir kategoride yarıştığını görebilir.

Liste yönetiminizi üstlenen bir hazırlık hizmeti bu değişimleri izler ve katalog verilerinizi buna göre günceller. Ayrıca yeni ürünler eklendiğinde en başından doğru browse node’un seçilmesini sağlar; çünkü lansman sonrası node değiştirmek, Amazon’un algoritması listeyi yeniden indekslerken arama sıralamanızı geçici olarak bozabilir.