FBA-Lagerungslimits

FBA Storage Limits (Lagerbegrenzungen) bestimmen, wie viel Bestand ein Verkäufer zu einem bestimmten Zeitpunkt in Amazons Logistikzentren vorhalten darf. Amazon legt diese Grenzen fest, um die Lagerkapazität im gesamten Netzwerk zu steuern und sicherzustellen, dass Platz an Verkäufer vergeben wird, die Ware effizient umschlagen, und nicht an solche, die Logistikzentren als Langzeitlager nutzen. Das System hat sich seit seiner Einführung erheblich weiterentwickelt, und das Verständnis, wie Limits berechnet und angepasst werden, wirkt sich direkt auf die Fähigkeit eines Verkäufers aus, Produkte auf Lager zu halten.

Berechnung der Lagerlimits

Amazon weist Lagerlimits nach Volumen zu, gemessen in Kubikfuß. Die Limits werden nach Lagertypen aufgeteilt: Standardgröße, Übergröße, Bekleidung und Schuhe. Jede Kategorie hat ihre eigene Kapazitätszuweisung. Ein Verkäufer könnte über 500 Kubikfuß Standardgrößen-Kapazität und 200 Kubikfuß Übergrößen-Kapazität verfügen. Diese Werte sind unabhängig voneinander, sodass das Ausschöpfen einer Kategorie die andere nicht beeinflusst.

Amazon bewertet Lagerlimits anhand des Inventory Performance Index (IPI) des Verkäufers. Dieser Wert berücksichtigt die Verkaufsumschlagsrate, den Anteil überschüssigen Bestands, den Anteil gestrandeten Bestands und die Verfügbarkeitsrate. Die Werte reichen von 0 bis 1.000. Nach aktuellen Schwellenwerten erhalten Verkäufer mit einem IPI unter 400 reduzierte Lagerlimits, während Verkäufer über diesem Schwellenwert ihre volle Zuteilung erhalten. Amazon hat diesen Schwellenwert mehrfach angepasst, in einer Spanne von 350 bis 500, abhängig vom Kapazitätsdruck des Netzwerks.

Capacity Manager und Kapazitätslimits

2023 vollzog Amazon den Übergang vom alten Lagerlimit-System zu einem kapazitätsbasierten Modell. Im neuen Rahmenwerk erhalten Verkäufer monatliche Kapazitätslimits, die mehrere Wochen im Voraus angekündigt werden. Diese Limits berücksichtigen die historische Verkaufsgeschwindigkeit des Verkäufers, den IPI-Wert, Sendungsvorlaufzeiten und die Jahreszeit. Verkäufer, die zusätzliche Kapazität benötigen, können diese über den Capacity Manager anfordern, indem sie angeben, wie viel zusätzlichen Platz sie brauchen und eine Reservierungsgebühr pro Kubikfuß anbieten. Amazon gewährt zusätzliche Kapazität zuerst an die Höchstbietenden.

Die Reservierungsgebühr funktioniert als Kaution. Wenn der Verkäufer genügend Umsatz generiert, um die Gebühr auszugleichen (berechnet anhand eines Leistungsmultiplikators), erstattet Amazon die Reservierungsgebühr in Form einer Gutschrift auf FBA-Servicegebühren. Verkäufer, die den zusätzlichen Bestand, für den sie Platz angefordert haben, tatsächlich verkaufen, zahlen letztlich wenig oder nichts für die zusätzliche Kapazität. Verkäufer, die Platz anfordern, aber den Bestand nicht absetzen, tragen die Kosten.

Auswirkungen auf die Bestandsplanung

Lagerlimits zwingen Verkäufer zu einer präziseren Nachschubplanung. Anstatt drei Monate Bestand in einer einzigen Charge an FBA zu senden, müssen Verkäufer einen stetigen Rhythmus kleinerer, häufigerer Sendungen aufrechterhalten. Dies erfordert Bedarfsprognosen auf SKU-Ebene und die Koordination der Sendungen, sodass neuer Bestand eintrifft, wenn vorhandener Bestand abnimmt.

Für Verkäufer mit saisonalen Produkten erzeugt das Kapazitätssystem besondere Spannungen. Ein Verkäufer, der sich auf die Q4-Weihnachtsnachfrage vorbereitet, muss den Bestand ab September oder Oktober aufbauen, aber die Lagerlimits steigen möglicherweise nicht schnell genug, um den Aufbau aufzunehmen. Die Anforderung zusätzlicher Kapazität über den Capacity Manager erfordert die Verpflichtung zu einer Reservierungsgebühr ohne garantierte Genehmigung.

Strategien zur Verwaltung von Lagerlimits

Die Aufrechterhaltung eines hohen IPI-Werts ist die Basis. Die Liquidation langsam drehender SKUs, die Behebung von gestrandetem Bestand (unterdrückte oder inaktive Listings) und die Aufrechterhaltung gesunder Umschlagsraten tragen zu einem besseren Wert und höheren Kapazitätszuweisungen bei.

Die Nutzung eines inländischen 3PL oder Prep Centers als Pufferlager ermöglicht es Verkäufern, Reservebestand im Inland vorzuhalten, ohne FBA-Platz zu belegen. Wenn der FBA-Bestand niedrig wird, kann das Prep Center Nachschub innerhalb von zwei bis fünf Tagen liefern. Dieser Ansatz ist bei Großvolumenverkäufern üblich, die Bestand an Standorten wie den Lagern von MeisterPrep vorhalten, um Produkte in der Nähe von Amazon-Logistikzentren bereitzuhalten und gleichzeitig innerhalb der Kapazitätslimits zu bleiben.

Die Überwachung der Nachschubempfehlungsberichte im Seller Central bietet Einblick, wann Amazon erwartet, dass ein Verkäufer Nachschub benötigt und wie viel Kapazität verfügbar ist. Verkäufer, die frühzeitig auf diese Empfehlungen reagieren, vermeiden Bestandslücken und die damit verbundenen Umsatzeinbußen.