Conteúdo Amazon A+

Amazon A+ Content é um recurso aprimorado de descrição de produto disponível para vendedores com registro de marca na Amazon. Ele substitui o bloco de descrição em texto padrão de um anúncio de produto por um layout de mídia rica que pode incluir imagens em alta resolução, tabelas comparativas, banners de marca e módulos de texto formatado. Anteriormente conhecido como Enhanced Brand Content (EBC) para vendedores terceiros e A+ Detail Pages para vendors, a Amazon unificou a nomenclatura sob “A+ Content” em 2019.

Quem pode usar o A+ Content

O acesso requer inscrição no Amazon Brand Registry, que por sua vez exige uma marca registrada ativa. Uma vez inscrito, o vendedor pode criar A+ Content para qualquer ASIN sob sua marca registrada. Vendors (vendedores de primeira parte que vendem diretamente para a Amazon) têm acesso pelo Vendor Central com opções de módulos ligeiramente diferentes. Não há taxa por ASIN para o A+ Content padrão. O Premium A+ Content, que oferece módulos interativos como vídeo, hotspots de hover e carrosséis de imagem maiores, era anteriormente restrito a vendors ou disponível mediante pagamento, mas a Amazon periodicamente o disponibilizou para vendedores do Brand Registry sem custo durante janelas promocionais.

Módulos disponíveis

A Amazon fornece aproximadamente 17 modelos de módulos padrão que os vendedores combinam para montar seu layout de A+. Os módulos mais comuns incluem:

Imagem e texto padrão: Uma única imagem (até 970 x 600 pixels) acompanhada de um bloco de texto. Útil para destacar uma característica principal do produto ou caso de uso com uma foto de apoio.

Tabela comparativa: Uma tabela lado a lado comparando até cinco ASINs. Cada coluna exibe uma imagem, título e linhas de características com marcações de verificação ou valores em texto. Esse módulo funciona bem para vendas cruzadas dentro de uma linha de produtos e pode reduzir a chance de um cliente sair do seu anúncio para comparar alternativas.

Quatro imagens e texto padrão: Quatro pares de imagem/texto organizados em grade. Eficaz para apresentar especificações do produto, materiais ou instruções de uso passo a passo.

Banner de história da marca: Um módulo de banner em largura total que aparece acima da seção A+. Este é um recurso separado dos módulos principais de A+ e suporta um carrossel de cartões de história da marca com imagens e blocos de texto curtos.

Impacto na conversão e nas vendas

Os próprios dados da Amazon sugerem que o A+ Content pode aumentar as vendas de 3% a 10% em média. Estudos de caso independentes de agências e vendedores reportam uma faixa mais ampla, com alguns anúncios registrando aumentos de conversão de 15% ou mais após adicionar A+ Content bem elaborado, especialmente em categorias onde os concorrentes dependem de descrições apenas em texto.

O aumento na conversão vem de diversos fatores. A narrativa visual reduz a hesitação do comprador ao mostrar o produto em contexto (imagens de estilo de vida, referências de escala, etapas de instalação). Tabelas comparativas mantêm os compradores no seu anúncio em vez de clicarem para avaliar alternativas. Texto formatado com cabeçalhos e layouts no estilo de tópicos melhora a legibilidade em comparação com um parágrafo único de texto sem formatação.

Uma área em que o A+ Content não ajuda diretamente é no ranqueamento de busca. A Amazon declarou que o texto do A+ Content não é indexado para busca por palavras-chave. No entanto, o efeito indireto de taxas de conversão mais altas pode melhorar o ranqueamento orgânico, pois o algoritmo da Amazon favorece anúncios que convertem bem em relação ao tráfego que recebem.

Melhores práticas para um A+ Content eficaz

Comece com o diferencial mais forte. O primeiro módulo visível (antes de o cliente rolar a página) deve abordar a principal objeção de compra ou destacar a característica que separa seu produto da concorrência. Para um eletrodoméstico de cozinha, pode ser uma comparação com o concorrente líder. Para um suplemento, pode ser um selo de certificação ou gráfico de origem dos ingredientes.

A qualidade da imagem importa mais do que a quantidade. Algumas imagens nítidas e bem iluminadas com sobreposições de texto legíveis superam um layout abarrotado com todos os módulos disponíveis. Mantenha as sobreposições de texto nas imagens ao mínimo (o aplicativo móvel da Amazon renderiza imagens menores do que no desktop, e letras miúdas ficam ilegíveis na tela do celular).

Teste e ajuste. A Amazon permite testes A/B de A+ Content por meio da ferramenta “Manage Your Experiments”. Os vendedores podem executar um teste controlado comparando duas versões do layout de A+ e medir o impacto na taxa de conversão ao longo de um período definido, normalmente de duas a dez semanas, dependendo do volume de tráfego.

Conexão com preparação e fulfillment

O A+ Content impulsiona a conversão, mas a conversão só importa se o estoque estiver disponível e devidamente preparado para fulfillment. Vendedores que investem na otimização de anúncios devem equiparar esse investimento no lado operacional, garantindo que etiquetas FNSKU, ensacamento em poly bag e kits estejam sendo feitos corretamente para que o estoque permaneça disponível e comprável. Um anúncio com excelente A+ Content que exibe “Currently Unavailable” (indisponível no momento) devido a erros de preparação ou atrasos nos embarques perde todo o benefício de conversão.