Amazon A+ İçerik

Amazon A+ Content, Amazon’da marka tescilli satıcılara sunulan gelişmiş bir ürün açıklaması özelliğidir. Bir ürün listesindeki standart metin açıklaması bloğunu; yüksek çözünürlüklü görseller, karşılaştırma tabloları, markalı bannerlar ve biçimlendirilmiş metin modülleri içerebilen zengin medya düzeniyle değiştirir. Daha önce üçüncü parti satıcılar için Enhanced Brand Content (EBC), vendor’lar için A+ Detail Pages olarak bilinen bu özellik, Amazon tarafından 2019’da “A+ Content” adı altında birleştirilmiştir.

A+ Content’i Kimler Kullanabilir?

Erişim için Amazon Brand Registry’ye kayıt gereklidir ve bu da aktif bir tescilli marka gerektirir. Kayıt tamamlandıktan sonra satıcılar, tescilli markaları altındaki herhangi bir ASIN için A+ Content oluşturabilir. Vendor’lar (doğrudan Amazon’a satış yapan birinci parti satıcılar), biraz farklı modül seçenekleriyle Vendor Central üzerinden erişime sahiptir. Standart A+ Content için ASIN başına ücret alınmaz. Video, hover hotspot ve daha büyük görsel karuselleri gibi interaktif modüller sunan Premium A+ Content, daha önce vendor’larla sınırlıydı veya ücretli olarak sunuluyordu, ancak Amazon bunu dönem dönem promosyon süreçlerinde Brand Registry satıcılarına ücretsiz olarak açmıştır.

Mevcut Modüller

Amazon, satıcıların A+ düzenlerini oluşturmak için birleştirip eşleştirdikleri yaklaşık 17 standart modül şablonu sunar. Yaygın modüller şunlardır:

Standart görsel ve metin: Bir metin bloğuyla eşleştirilmiş tek bir görsel (970 x 600 piksele kadar). Temel bir ürün özelliğini veya kullanım senaryosunu destekleyici bir fotoğrafla vurgulamak için kullanışlıdır.

Karşılaştırma tablosu: Beş adede kadar ASIN’i yan yana karşılaştıran bir tablo. Her sütunda görsel, başlık ve onay işaretleri veya metin değerleri içeren özellik satırları bulunur. Bu modül, bir ürün serisi içinde çapraz satış için etkili çalışır ve müşterinin alternatifleri karşılaştırmak için sayfanızdan ayrılma olasılığını azaltabilir.

Standart dört görsel ve metin: Bir ızgara düzeninde sıralanmış dört görsel/metin çifti. Ürün özelliklerini, malzemeleri veya adım adım kullanım talimatlarını sunmak için etkilidir.

Marka hikayesi bannerı: A+ bölümünün üzerinde görünen tam genişlikli bir banner modülü. Ana A+ modüllerinden ayrı bir özelliktir ve görseller ile kısa metin blokları içeren marka hikayesi kartlarının karuselini destekler.

Dönüşüm ve Satışlar Üzerindeki Etkisi

Amazon’un kendi verilerine göre, A+ Content satışları ortalama %3 ila %10 oranında artırabilir. Ajanslardan ve satıcılardan gelen bağımsız vaka çalışmaları daha geniş bir aralık bildirmektedir; özellikle rakiplerin yalnızca metin açıklamalarına dayandığı kategorilerde, iyi tasarlanmış A+ Content ekledikten sonra bazı listelerde %15 veya daha yüksek dönüşüm artışı gözlemlenmiştir.

Dönüşüm artışı birkaç faktörden kaynaklanır. Görsel hikaye anlatımı, ürünü bağlam içinde göstererek (yaşam tarzı görselleri, ölçek referansları, kurulum adımları) alıcı tereddüdünü azaltır. Karşılaştırma tabloları, alıcıları alternatifleri değerlendirmek için sayfadan ayrılmak yerine listenizde tutar. Başlıklı ve madde imli düzenlerle biçimlendirilmiş metin, biçimlendirilmemiş tek bir paragraf halindeki açıklama metnine kıyasla okunabilirliği artırır.

A+ Content’in doğrudan yardımcı olmadığı bir alan arama sıralamasıdır. Amazon, A+ Content metninin anahtar kelime aramasında dizine alınmadığını belirtmiştir. Ancak daha yüksek dönüşüm oranlarının dolaylı etkisi organik sıralamayı iyileştirebilir; çünkü Amazon’un algoritması, aldığı trafiğe oranla iyi dönüşüm yapan listeleri tercih eder.

Etkili A+ Content İçin En İyi Uygulamalar

En güçlü farklılaştırıcıyla başlayın. İlk görünen modül (müşteri aşağı kaydırmadan önce), birincil satın alma itirazını ele almalı veya ürününüzü rekabetten ayıran özelliği vurgulamalıdır. Bir mutfak cihazı için bu, lider rakiple yapılan bir karşılaştırma olabilir. Bir takviye ürünü için sertifika rozeti veya hammadde tedarik grafiği olabilir.

Görsel kalitesi, miktardan daha önemlidir. Okunabilir metin kaplamaları içeren birkaç net, iyi aydınlatılmış görsel, mevcut her modülle doldurulmuş karmaşık bir düzenden daha iyi performans gösterir. Görseller üzerindeki metin kaplamalarını minimum düzeyde tutun (Amazon’un mobil uygulaması görselleri masaüstünden daha küçük boyutta işler ve ince yazılar telefon ekranında okunamaz hale gelir).

Test edin ve geliştirin. Amazon, “Manage Your Experiments” aracı aracılığıyla A+ Content’in A/B testine olanak tanır. Satıcılar, A+ düzenlerinin iki versiyonunu karşılaştıran kontrollü bir test yapabilir ve trafik hacmine bağlı olarak genellikle iki ila on haftalık tanımlı bir süre boyunca dönüşüm oranı üzerindeki etkiyi ölçebilir.

Hazırlık ve Fulfillment ile Bağlantısı

A+ Content dönüşümü artırır, ancak dönüşümün bir anlamı olması için envanterin mevcut ve fulfillment için düzgün şekilde hazırlanmış olması gerekir. Listing optimizasyonuna yatırım yapan satıcılar, bu yatırımı operasyon tarafında da karşılamalıdır; FNSKU etiketleri, poşetleme ve paketlemenin doğru şekilde yapılmasını sağlayarak envanterin stokta ve satışa hazır kalmasını güvence altına almalıdır. Mükemmel A+ Content’e sahip ancak hazırlık hataları veya sevkiyat gecikmeleri nedeniyle “Şu Anda Mevcut Değil” görüntüleyen bir listing, tüm dönüşüm avantajını kaybeder.