Amazon A+ Inhalt

Amazon A+ Content ist eine erweiterte Produktbeschreibungsfunktion, die markenregistrierten Händlern auf Amazon zur Verfügung steht. Sie ersetzt den Standard-Textbeschreibungsblock auf einer Produktseite durch ein Rich-Media-Layout, das hochauflösende Bilder, Vergleichstabellen, Markenbanner und formatierte Textmodule enthalten kann. Früher bekannt als Enhanced Brand Content (EBC) für Drittanbieter und A+ Detail Pages für Vendoren, vereinheitlichte Amazon die Bezeichnung 2019 unter „A+ Content“.

Wer A+ Content nutzen kann

Der Zugang erfordert die Registrierung in der Amazon Brand Registry, die wiederum eine aktive eingetragene Marke voraussetzt. Nach der Registrierung können Händler A+ Content für jede ASIN unter ihrer registrierten Marke erstellen. Vendoren (Erstanbieter, die direkt an Amazon verkaufen) haben über Vendor Central Zugang mit leicht abweichenden Moduloptionen. Für Standard-A+-Content fallen keine ASIN-bezogenen Gebühren an. Premium A+ Content mit interaktiven Modulen wie Video, Hover-Hotspots und größeren Bildkarussells war zuvor auf Vendoren beschränkt oder kostenpflichtig, Amazon hat ihn jedoch in Aktionszeiträumen wiederholt kostenlos für Brand-Registry-Händler freigeschaltet.

Verfügbare Module

Amazon stellt rund 17 Standard-Modulvorlagen bereit, die Händler frei kombinieren können, um ihr A+-Layout zu gestalten. Gängige Module sind:

Standard-Bild und Text: Ein einzelnes Bild (bis zu 970 x 600 Pixel) gepaart mit einem Textblock. Geeignet, um ein zentrales Produktmerkmal oder einen Anwendungsfall mit einem unterstützenden Foto hervorzuheben.

Vergleichstabelle: Eine Gegenüberstellung von bis zu fünf ASINs. Jede Spalte zeigt ein Bild, einen Titel und Merkmalzeilen mit Häkchen oder Textwerten. Dieses Modul eignet sich hervorragend für Cross-Selling innerhalb einer Produktlinie und kann die Wahrscheinlichkeit verringern, dass ein Kunde Ihre Seite verlässt, um Alternativen zu vergleichen.

Standard vier Bilder und Text: Vier Bild-Text-Paare in einem Raster angeordnet. Wirkungsvoll zur Darstellung von Produktspezifikationen, Materialien oder schrittweisen Gebrauchsanleitungen.

Brand-Story-Banner: Ein Modul in voller Breite, das oberhalb des A+-Bereichs erscheint. Dies ist eine separate Funktion neben den Haupt-A+-Modulen und unterstützt ein Karussell aus Brand-Story-Karten mit Bildern und kurzen Textblöcken.

Auswirkungen auf Conversion und Umsatz

Amazons eigene Daten deuten darauf hin, dass A+ Content den Umsatz im Durchschnitt um 3 % bis 10 % steigern kann. Unabhängige Fallstudien von Agenturen und Händlern berichten über eine breitere Spanne, wobei manche Listings nach der Einrichtung gut gestalteten A+ Contents Conversion-Steigerungen von 15 % oder mehr verzeichnen, insbesondere in Kategorien, in denen Wettbewerber nur Textbeschreibungen verwenden.

Die Conversion-Steigerung resultiert aus mehreren Faktoren. Visuelles Storytelling reduziert Kaufzurückhaltung, indem das Produkt im Kontext gezeigt wird (Lifestyle-Bilder, Größenreferenzen, Installationsschritte). Vergleichstabellen halten Käufer auf Ihrer Seite, anstatt dass sie wegklicken, um Alternativen zu bewerten. Formatierter Text mit Überschriften und aufzählungsartigen Layouts verbessert die Lesbarkeit im Vergleich zu einem einzigen Absatz unformatierten Beschreibungstexts.

Ein Bereich, in dem A+ Content nicht direkt hilft, ist das Suchranking. Amazon hat erklärt, dass A+-Content-Text nicht für die Stichwortsuche indexiert wird. Der indirekte Effekt höherer Conversion-Raten kann das organische Ranking jedoch verbessern, da Amazons Algorithmus Listings bevorzugt, die im Verhältnis zum erhaltenen Traffic gut konvertieren.

Best Practices für wirkungsvollen A+ Content

Beginnen Sie mit dem stärksten Differenzierungsmerkmal. Das erste sichtbare Modul (bevor der Kunde scrollt) sollte den wichtigsten Kaufeinwand adressieren oder das Merkmal hervorheben, das Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Bei einem Küchengerät könnte das ein Vergleich mit dem führenden Wettbewerber sein. Bei einem Nahrungsergänzungsmittel ein Zertifizierungssiegel oder eine Grafik zur Inhaltsstoffherkunft.

Bildqualität zählt mehr als Menge. Einige scharfe, gut ausgeleuchtete Bilder mit lesbaren Textüberlagerungen übertreffen ein überladenes Layout, das jedes verfügbare Modul nutzt. Halten Sie Textüberlagerungen auf Bildern minimal (Amazons mobile App zeigt Bilder kleiner als auf dem Desktop, und Kleingedrucktes wird auf einem Handybildschirm unleserlich).

Testen und optimieren Sie iterativ. Amazon ermöglicht A/B-Tests von A+ Content über das Tool „Manage Your Experiments“. Händler können einen kontrollierten Test mit zwei Versionen ihres A+-Layouts durchführen und die Auswirkung auf die Conversion-Rate über einen definierten Zeitraum messen, typischerweise zwei bis zehn Wochen, abhängig vom Traffic-Volumen.

Verbindung zu Vorbereitung und Fulfillment

A+ Content steigert die Conversion, aber Conversion ist nur relevant, wenn Bestand verfügbar und korrekt für das Fulfillment vorbereitet ist. Händler, die in Listing-Optimierung investieren, sollten diese Investition auf der operativen Seite ergänzen und sicherstellen, dass FNSKU-Etiketten, Polybeutel-Verpackung und Bündelung korrekt durchgeführt werden, damit der Bestand vorrätig und kaufbar bleibt. Ein Listing mit hervorragendem A+ Content, das „Derzeit nicht verfügbar“ anzeigt, weil Vorbereitungsfehler oder Sendungsverzögerungen vorliegen, verliert den gesamten Conversion-Vorteil.