FBA pan-europeu da Amazon

Vender na Amazon.co.uk a partir dos EUA é bastante simples. Você envia estoque para um fulfillment center no Reino Unido, a Amazon armazena, e os pedidos são entregues para clientes britânicos. Mas o que acontece quando um cliente alemão quer seu produto? Ou um francês? Ou espanhol, italiano, polonês, tcheco ou sueco? Sem uma estratégia de distribuição pela Europa, você está pagando taxas de envio internacional por pedido ou simplesmente perdendo esses mercados. O Amazon Pan-European FBA é o programa da Amazon para resolver esse problema.

Como o Pan-European FBA Funciona

Quando você cadastra um ASIN no Pan-European FBA, você envia estoque para um único fulfillment center da Amazon em um país europeu. A Amazon então redistribui esse estoque para fulfillment centers em múltiplos países europeus com base na demanda prevista. Se seu produto vende bem na Alemanha, a Amazon move unidades para um FC alemão. Se a demanda francesa aumenta, unidades vão para uma instalação francesa. Você não escolhe para onde o estoque vai. O algoritmo da Amazon gerencia a alocação com base em dados de velocidade de vendas, padrões sazonais e capacidade dos armazéns.

Os países atualmente incluídos na rede Pan-European são Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha, Polônia, República Tcheca e Suécia. A Amazon pode armazenar seu estoque em qualquer combinação desses países a qualquer momento.

A Vantagem Financeira

Sem o Pan-European FBA, vender em marketplaces europeus pelo FBA significa pagar taxas do European Fulfillment Network (EFN) para envios internacionais ou gerenciar estoques separados em cada país. As taxas do EFN são altas. Fulfillment de um pedido de tamanho padrão de um armazém no Reino Unido para um cliente alemão custa significativamente mais do que cumprir a partir de um armazém alemão, frequentemente US$ 4 a US$ 8 a mais por unidade em taxas de fulfillment internacional. Com milhares de pedidos por mês, essa diferença é enorme.

O Pan-European FBA elimina taxas de fulfillment internacional. Uma vez que seu estoque esteja distribuído pela rede, pedidos em cada país são atendidos localmente pela tarifa doméstica de FBA daquele país. A taxa de fulfillment para um item de tamanho padrão atendido domesticamente na Alemanha é aproximadamente EUR 3,00 a 5,00, comparado a EUR 7,00 a 12,00 para fulfillment internacional a partir de outro país. Para vendedores com volume significativo em múltiplos marketplaces da UE, a economia se paga muitas vezes.

A Complicação do VAT

Aqui é onde fica caro de uma forma diferente. Quando a Amazon armazena seu estoque em um país, você é considerado como tendo presença tributável ali. Isso significa que você precisa de um registro de VAT em cada país onde a Amazon coloca seu estoque. A partir do cadastro, você potencialmente precisa de números de VAT em até sete ou oito países.

O registro de VAT e a conformidade contínua custam aproximadamente EUR 200 a 400 por país por ano através de um serviço de conformidade tributária (empresas como AVASK, Hellotax ou SimplyVAT lidam com isso para vendedores Amazon). Para oito países, são EUR 1.600 a 3.200 anuais em custos de conformidade antes de vender uma única unidade. Você também precisa apresentar declarações periódicas de VAT em cada país e recolher o VAT coletado para cada autoridade fiscal. Falhar em registrar ou declarar corretamente resulta em penalidades que variam por país, mas podem chegar a 10% a 20% do valor de VAT não pago.

O cálculo de ponto de equilíbrio é específico para cada negócio. Se suas taxas de fulfillment internacional excedem seus custos de conformidade com VAT, o Pan-European faz sentido financeiro. Para um vendedor fazendo US$ 50.000 por mês em vendas europeias em quatro ou cinco marketplaces, a economia com fulfillment tipicamente supera os custos de conformidade. Para um vendedor fazendo US$ 3.000 por mês principalmente na Amazon.de, a conta pode ainda não fechar.

Requisitos de Preparação de Estoque

O FBA europeu tem seus próprios requisitos de prep que diferem do FBA dos EUA de diversas maneiras. A etiquetagem do produto deve cumprir regulamentações da UE, o que significa marcação CE para categorias de produtos aplicáveis, informação da pessoa responsável na UE na embalagem (obrigatório desde julho de 2021), e embalagem ou encartes multilíngues dependendo de onde o produto será vendido. FNSKUs devem ser aplicados em cada unidade, da mesma forma que nos EUA.

Enviar estoque dos EUA para um fulfillment center europeu adiciona complexidade: desembaraço aduaneiro na UE (ou Reino Unido, pós-Brexit), pagamento de VAT de importação na fronteira, e conformidade com padrões europeus de segurança de produtos. Um 3PL com experiência em prep para FBA europeu cuida da etiquetagem, documentação de conformidade e coordena o frete internacional para que o estoque chegue ao FC europeu devidamente preparado e desembaraçado na alfândega, sem que você precise gerenciar múltiplos agentes de carga e despachantes aduaneiros em diferentes países.