Küçük ve Hafif Program

Amazon’un Small and Light Program’ı (bazı pazarlarda Low-Price FBA Fees olarak yeniden adlandırılmıştır), kompakt, hafif ve belirli bir fiyat eşiğinin altındaki ürünleri hedefler. Düşük fiyatlı ürünleri yüksek hacimde satan satıcılar için program, birim başına karşılama ücretlerini standart FBA oranlarına kıyasla %20 ila %40 oranında düşürebilir. Karşılığında daha yavaş teslimat süreleri ve daha sıkı ürün uygunluk gereksinimleri kabul edilmelidir.

Uygunluk Gereksinimleri

Programa hak kazanmak için bir ürünün aşağıdaki kriterlerin tamamını karşılaması gerekir. Ürün ağırlığı 3 pound veya altında olmalıdır. Boyutları 18 x 14 x 8 inçi geçemez. Satış fiyatı 12 dolar veya altında olmalıdır (bu eşik zaman içinde değişmiş olup pazar yerine göre farklılık gösterir). Ürün zaten FBA’ya kayıtlı olmalı ve tehlikeli madde, kısıtlı veya yetişkinlere özel bir ürün olmamalıdır.

Amazon ayrıca uygun ürünlerin belirli bir satış hızını korumasını da gerektirir. Depoda hareketsiz kalan ürünler programdan çıkarılır. Kesin hız eşiği yayımlanmamıştır, ancak satıcılar genellikle ürünlerin programda aktif kalması için aylık en az 20 ila 30 adet satması gerektiğini bildirmektedir.

Ücret Tasarrufu Detayları

6 ons ağırlığında küçük bir ürün için standart FBA karşılama ücreti birim başına 3,22 dolar olabilir. Small and Light ücret yapısında aynı ürünün karşılama maliyeti 2,16 dolara düşebilir. Satış fiyatı 9,99 dolar olan bir üründe birim başına 1,06 dolarlık fark, özellikle büyük ölçekte önemli bir marj iyileşmesi sağlar. Aylık 5.000 adet satan bir satıcı, yalnızca karşılama ücretlerinden ayda 5.300 dolar tasarruf eder.

Program depolama ücretlerini de etkiler, ancak daha az dramatik biçimde. Small and Light envanteri, standart FBA envanteriyle aynı Fulfillment Center’larda depolanır, bu nedenle aylık depolama oranları aynı kalır. Tasarruf tamamen toplama, paketleme ve gönderme tarafından gelir.

Small and Light Kapsamında Amazon’a Sevkiyat

Programa kayıtlı ürünler, standart FBA ile aynı gelen sevkiyat sürecini takip eder. Satıcılar sevkiyat planları oluşturur, FNSKU etiketleri basar ve envanteri belirlenen Fulfillment Center’lara gönderir. Ancak hazırlık gereksinimleri daha talepkar olabilir, çünkü küçük ve hafif ürünler genellikle poşetler, gevşek birimler veya nakliye sırasında hasara yatkın ürünlerdir.

Doğru hazırlık burada büyük önem taşır. Kötü paketlenmiş bir ürün hasarlı olarak ulaşırsa, satışa uygun olmayan olarak işaretlenir. Amazon ya ürünü imha eder ya da kaldırma ücreti keser. Yüzlerce veya binlerce Small and Light SKU’sunu yöneten satıcılar için hazırlık işlemlerini MeisterPrep gibi bir hizmete devretmek, yanlış hazırlanmış sevkiyatların envanter kayıplarına yol açma riskini ortadan kaldırır.

Teslimat Hızı Konuları

Small and Light programının temel ödünü teslimat süresidir. Programdaki ürünler genellikle 1-2 günlük Prime standardı yerine 3 ila 5 iş günü içinde teslim edilir. Bu, ürün listesinin Prime rozetini göstermeyeceği anlamına gelir ve dönüşüm oranlarını düşürebilir. Bazı satıcılar, bir ürünü standart FBA’dan Small and Light’a taşıdıktan sonra dönüşümde %10 ila %15 düşüş bildirmektedir.

Ücret tasarrufunun dönüşüm kaybına değip değmediği, ürünün marj yapısına bağlıdır. Karşılama ücretlerinin satış fiyatının %30’unu veya daha fazlasını oluşturduğu ürünlerde, daha yavaş teslimata rağmen program genellikle mali açıdan mantıklıdır.

Kayıt Süreci

Satıcılar, Seller Central’da Small and Light sayfasına giderek kaydetmek istedikleri ASIN’lerin yer aldığı bir şablon yükleyerek ürünleri kaydeder. Amazon başvuruları inceler ve genellikle 48 saat içinde onaylar veya reddeder. Ürünler herhangi bir zamanda programdan çıkarılabilir ve standart FBA ücret yapısına geri dönülür.

Bilinmesi gereken operasyonel bir detay: Amazon’un Fulfillment Center’larında zaten bulunan envanter, yeni sevkiyat oluşturmaya gerek kalmadan programa kaydedilebilir. Kayıt onaylandıktan sonra ücret değişikliği gelecek siparişlere hemen uygulanır. Envanteri farklı bir depo lokasyonuna göndermeye gerek yoktur.