Kleines und leichtes Programm

Amazons Small and Light Program (in einigen Märkten umbenannt in Low-Price FBA Fees) richtet sich an Produkte, die kompakt, leicht und unter einer bestimmten Preisgrenze angesiedelt sind. Für Verkäufer mit hohen Stückzahlen günstiger Artikel reduziert das Programm die Fulfillment-Gebühren pro Einheit, teilweise um 20 % bis 40 % gegenüber den Standard-FBA-Tarifen. Der Kompromiss: langsamere Lieferzeiten und strengere Produktvoraussetzungen.

Zulassungsvoraussetzungen

Um sich zu qualifizieren, muss ein Produkt alle folgenden Kriterien erfüllen. Das Gewicht darf 3 Pfund (ca. 1,36 kg) nicht überschreiten. Die Abmessungen dürfen 18 x 14 x 8 Zoll nicht übersteigen. Der Verkaufspreis muss bei 12 Dollar oder weniger liegen (diese Schwelle hat sich im Laufe der Zeit geändert und variiert je nach Marktplatz). Das Produkt muss bereits in FBA eingeschrieben sein und darf kein Gefahrgut-, eingeschränktes oder Erwachsenenprodukt sein.

Amazon verlangt außerdem, dass zugelassene Produkte eine bestimmte Verkaufsgeschwindigkeit beibehalten. Artikel, die ohne Bewegung im Lager sitzen, werden aus dem Programm entfernt. Die genaue Schwelle wird nicht veröffentlicht, aber Verkäufer berichten allgemein, dass Produkte mindestens 20 bis 30 Einheiten pro Monat verkaufen müssen, um aktiv zu bleiben.

Aufschlüsselung der Gebühreneinsparungen

Standard-FBA-Fulfillment-Gebühren für einen kleinen Artikel mit 6 Unzen könnten 3,22 Dollar pro Einheit betragen. Unter der Gebührenstruktur des Small and Light Programms könnte derselbe Artikel 2,16 Dollar kosten. Bei einem Produkt mit einem Verkaufspreis von 9,99 Dollar stellt die Differenz von 1,06 Dollar pro Einheit eine deutliche Margenverbesserung dar, besonders bei hohen Stückzahlen. Ein Verkäufer mit 5.000 Einheiten pro Monat spart allein beim Fulfillment monatlich 5.300 Dollar.

Das Programm beeinflusst auch die Lagergebühren, wenn auch weniger stark. Small and Light-Bestand wird in denselben Fulfillment Centern wie Standard-FBA-Bestand gelagert, die monatlichen Lagertarife bleiben also identisch. Die Einsparungen kommen ausschließlich aus dem Pick-, Pack- und Versandbereich.

Versand an Amazon im Small and Light Programm

Im Programm eingeschriebene Produkte folgen demselben Inbound-Versandprozess wie Standard-FBA. Verkäufer erstellen Versandpläne, drucken FNSKU-Etiketten und senden Bestand an vorgesehene Fulfillment Center. Die Vorbereitungsanforderungen können allerdings anspruchsvoller sein, da kleine, leichte Artikel häufig Polybeutel, lose Einheiten oder transportempfindliche Produkte sind.

Die korrekte Vorbereitung zählt hier besonders. Ein schlecht verpackter Artikel, der beschädigt ankommt, wird als nicht verkaufsfähig eingestuft. Amazon entsorgt ihn entweder oder erhebt eine Entsorgungsgebühr. Für Verkäufer, die Hunderte oder Tausende Small-and-Light-SKUs verwalten, beseitigt die Auslagerung der Vorbereitung an einen Service wie MeisterPrep das Risiko fehlerhaft vorbereiteter Sendungen, die Bestandsverluste verursachen.

Überlegungen zur Liefergeschwindigkeit

Der größte Kompromiss beim Small and Light Programm ist die Lieferzeit. Artikel im Programm werden üblicherweise innerhalb von 3 bis 5 Werktagen geliefert, nicht im 1-bis-2-Tage-Prime-Standard. Das bedeutet, die Produktseite zeigt kein Prime-Abzeichen, was die Conversion Rate senken kann. Manche Verkäufer berichten von einem 10 bis 15 % niedrigeren Umsatz, nachdem ein Produkt von Standard-FBA auf Small and Light umgestellt wurde.

Ob die Gebühreneinsparungen den Conversion-Verlust aufwiegen, hängt von der Margenstruktur des Produkts ab. Bei Artikeln, bei denen die Fulfillment-Gebühren 30 % oder mehr des Verkaufspreises ausmachen, rechnet sich das Programm trotz langsamerer Lieferung in der Regel finanziell.

Einschreibungsprozess

Verkäufer schreiben Produkte über Seller Central ein, indem sie die Small-and-Light-Seite aufrufen und eine Vorlage mit den zu registrierenden ASINs hochladen. Amazon prüft die Einreichungen und genehmigt oder lehnt sie üblicherweise innerhalb von 48 Stunden ab. Produkte können jederzeit aus dem Programm entfernt werden und kehren dann zur Standard-FBA-Gebührenstruktur zurück.

Ein betriebliches Detail ist wissenswert: Bestand, der sich bereits in Amazons Fulfillment Centern befindet, kann ohne neue Sendung eingeschrieben werden. Die Gebührenänderung greift sofort bei künftigen Bestellungen nach der Einschreibungsbestätigung. Es ist nicht erforderlich, Bestand an einen anderen Lagerort zu senden.