Arazi Maliyeti

Landed cost (teslim maliyeti), bir ürünün üretim noktasından nihai teslimata kadar yolculuk boyunca oluşan tüm masrafları kapsayan, alıcının kapısına veya deposuna ulaştığındaki toplam fiyatıdır. Tedarikçi fatura fiyatının çok ötesine geçer; navlun, gümrük vergileri, harçlar, sigorta, elleçleme ücretleri, döviz dönüşüm maliyetleri ve transit sırasında biriken diğer tüm masrafları içerir. E-ticaret satıcıları, özellikle Amazon FBA’da satış yapanlar için teslim maliyetini doğru hesaplamak, karlı ürün tedariki ve fiyatlandırmanın temelini oluşturur.

Teslim Maliyetinin Bileşenleri

Ürün maliyeti (FOB veya EXW fiyatı): Üretici veya tedarikçinin mallar için talep ettiği fiyattır. Genellikle birim başına veya karton başına kote edilir. Çin’den tedarik yapan satıcılar, tedarikçinin malları ihracat limanına teslim etme maliyetini içeren bir FOB fiyatı görürler.

Uluslararası navlun: Malların menşe ülkeden varış ülkesine taşınma maliyetidir. Okyanus navlunu için konteyner oranı (veya daha küçük sevkiyatlar için LCL oranı), menşe elleçleme ücretleri, belge ücretleri ve okyanus taşıyıcı ek ücretleri (BAF, PSS, yoğun sezon ek ücretleri) dahildir. Hava navlunu için kilogram başına oran, yakıt ek ücretleri, güvenlik ücretleri ve her iki uçtaki terminal elleçleme ücretleri dahildir. Shenzhen’den Long Beach’e 40 fitlik bir konteyner, piyasaya bağlı olarak 2.800 ila 6.000 dolara mal olabilirken, aynı hacim hava yoluyla 18.000 ila 30.000 dolara çıkabilir.

Gümrük vergileri ve tarifeler: ABD ithalat vergileri, ürünün HTS (Harmonized Tariff Schedule) sınıflandırmasına ve beyan edilen değere göre belirlenir. Vergi oranları büyük farklılıklar gösterir: bazı ürünler gümrüksüz giriş yaparken, diğerleri %5 ila %25 veya daha yüksek oranlarda vergilendirilir. Çin menşeli mallara uygulanan Section 301 tarifeleri, etkilenen ürün kategorilerine ek olarak %7,5 ila %25 ekler. Temel vergi oranı %10 ve Section 301 tarifesi %25 olan bir ürün, beyan edilen değerinin toplamda %35’i oranında vergi ile karşı karşıya kalır.

Gümrük müşavirliği: Lisanslı bir gümrük müşavirine ABD Gümrük ve Sınır Koruma’ya (CBP) giriş beyannamesi vermesi için ödenen ücrettir. Standart müşavirlik ücretleri, rutin sevkiyatlar için giriş başına 125 ila 250 dolar arasındadır; ISF beyanı (25 ila 50 dolar), teminat kullanımı ve CBP’nin sevkiyatı denetime seçmesi halinde denetim ücretleri ek maliyetler olarak eklenebilir.

Sigorta: Deniz yük sigortası, genellikle yük değerinin %0,15 ila %0,50’si kadardır. Bazı satıcılar tasarruf için sigortayı atlar, ancak konteyner kaybı, hasar olayı veya general average ilanından kaynaklanan risk, primin çok üzerindedir.

Yurt içi navlun: Malların limandan nihai varış noktasına taşınma maliyetidir. Long Beach bölgesinde limandan yakındaki bir depoya drayage, konteyner başına 250 ila 600 dolara mal olabilir. Malların ardından başka bir bölgedeki bir hazırlık merkezine veya Amazon fulfillment merkezine taşınması gerekiyorsa, kamyon taşımacılığı (LTL veya FTL) ek maliyet yaratır.

Hazırlık ve elleçleme: Kontrol, etiketleme, poşetleme, paketleme ve FBA giriş sevkiyatı oluşturma maliyetleridir. MeisterPrep gibi bir hazırlık merkezinde birim başına hazırlık ücretleri, hizmet kapsamına bağlı olarak genellikle 0,80 ila 2,50 dolar arasında değişir.

Çeşitli masraflar: Liman tıkanıklık ek ücretleri, şasi kiralama ücretleri, konteyner demuraj ve detansiyon ücretleri, fumigasyon sertifikaları ve depo teslim alma ücretleri. Bu daha küçük kalemler toplu olarak temel navlun maliyetinin %3 ila %8’ini ekler ve başlangıç hesaplamalarında sıklıkla göz ardı edilir.

Birim Başına Teslim Maliyetinin Hesaplanması

Formül açıktır: fabrikadan depoya kadar tüm maliyetleri toplayın, ardından teslim alınan toplam birim sayısına bölün. Örneğin, birim başına 3,00 dolar ürün maliyeti, 3.200 dolar okyanus navlunu, 7.500 dolar gümrük vergisi, 175 dolar müşavirlik, 75 dolar sigorta, 450 dolar drayage, 400 dolar yurt içi kamyon taşımacılığı ve birim başına 1,00 dolar hazırlık (toplam 5.000 dolar) olan 5.000 birimlik bir sevkiyat, toplam 26.800 dolar veya birim başına 5,36 dolar teslim maliyeti verir.

Fiyatlandırma kararlarında önemli olan rakam bu 5,36 dolarlık teslim maliyetidir; 3,00 dolarlık fabrika fiyatı değil. Ürün maliyetine göre fiyatlandırma yapan satıcılar sürekli olarak ürünlerini düşük fiyatlandırır ve marjlarının neden ince veya negatif olduğunu merak eder.

Fiyatlandırma Kararları İçin Teslim Maliyetinin Kullanılması

Doğru bir teslim maliyetine sahip olduğunuzda, hedef satış fiyatınızdan geriye doğru hesaplama yapın. Bir ürün Amazon’da 24,99 dolara satılıyorsa ve FBA ücretleri toplamda 7,50 dolarsa (fulfillment, referral, depolama), mevcut marj 24,99 eksi 7,50 eksi 5,36 = 12,13 dolardır (reklam ve genel giderler hariç). PPC maliyetleri birim başına ortalama 3,00 dolarsa, net marj 9,13 dolara veya yaklaşık %36,5’e düşer.

Bu hesaplamayı satın alma siparişi vermeden önce yapmak, fabrika fiyatında karlı görünen ancak tüm maliyetler dahil edildiğinde başa baş noktasında kalan (veya zarar eden) bir ürüne bağlanma hatasını önler. SKU bazında teslim maliyetini zaman içinde takip edin; çünkü navlun oranları, vergi oranları ve döviz kurları değişir ve altı ay önce karlı olan bir ürün, uygulanabilir kalmak için fiyat ayarlaması veya tedarikçi müzakeresi gerektirebilir.